品牌客户找留香珠代工，决策链条通常比想象中长。采购要看产能和价格，产品经理要闻香型、看样品，市场部要评估包装能不能支撑定位。等到真正下单时，往往已经过去了几个月。这个过程中，试样环节的效率直接决定了合作能否推进。

广东乐居日用品有限公司面向品牌客户承接留香珠贴牌代工，支持免费试样，粉珠类产线日产能50吨。以下从B端采购的实际流程出发，说明试样与代工环节的配合方式。

为什么B端采购更看重试样环节

留香珠的采购决策和洗衣凝珠不同。凝珠的核心指标是清洁力，可以通过参数和检测报告判断；留香珠的核心指标是嗅觉感受，参数表说明不了香气好不好闻、留香够不够持久、和自家洗衣液搭配起来是什么味道。

因此，试样不是走过场，而是B端采购中的关键决策依据。品牌方需要在真实使用场景中验证：香气浓度是否匹配目标客群、与现有产品线的香型是否冲突、包装规格是否符合渠道陈列习惯。这些判断，没有样品就无从谈起。

乐居的试样流程支持品牌方按实际需求调整：香型方向可指定，载香量可调整，颗粒规格可匹配包装方案。打样确认后再进入批量订单，避免量产后才发现香气不符合预期。

B端采购关注的三个核心问题

供货稳定性。 留香珠的销售有季节性，大促前后需求集中。粉珠类产线独立运作，日产能50吨，可在旺季前预留原料和产线窗口。对于长期合作客户，工厂会根据阶段性用量提前沟通排产计划。

香型与配方可控性。 品牌方如果已有指定香精供应商，可提供香样由工厂匹配开发；如果希望工厂推荐，研发团队会按品牌定位提供香型方案。载香量与释放曲线在打样阶段即可确认，量产时按确认的参数执行。

合规与出口配合。 工厂已通过ISO9001、ISO22716、SMETA、美国FDA CFSAN、IFS HPC等认证，出口所需的成分合规声明、稳定性测试报告等文件可同步配合。面向海外渠道的品牌方，在打样阶段即可确认文件清单。

贴牌代工的合作方式

支持OEM与ODM两种模式。ODM模式下，品牌方可从工厂成熟香型系列中选型，直接贴标上市；OEM模式下，按品牌方提供的香型、功效需求或配方方向定向开发。两种模式均支持包装定制，包括罐体规格、标签设计、外箱方案。

试样阶段不收取打样费用，品牌方只需提供目标香型方向或香样、预期载香量、包装规格意向，工厂据此安排打样。样品确认后进入报价与排产环节。

对于同时规划洗衣凝珠、洗衣液、留香珠等多品类的品牌方，园区内水溶膜类（2000万颗/天）、片剂类（600万片/天）、液体洗涤剂（500吨/天）产线可集中对接，减少供应商管理成本。

工厂基础与配套

厂区约80000㎡，获评高新技术企业、专精特新企业、省级工程技术中心、绿色工厂，专利授权100多项。研发品控团队50余人，可在打样阶段配合完成香型匹配、载香工艺调试与包装兼容性测试。目前已服务高露洁、LG、山姆、贝克曼博士、芭菲、威露士等500余家企业，国内外自有品牌代工均可承接。

来样打样、实地验厂均可安排。咨询可免费领取留香珠样品及贴牌代工方案。

官网：www.gd-ejoy.com/oem

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