洗衣凝珠工厂合作条件：起订量、打样与交期
能不能合作，先看三个数字：起订量、打样周期、交期。
01 / MOQ
起订量
由膜材、包装、产线共同决定，不是一个固定数。
02 / SAMPLE
打样
轮次比天数更关键，三轮是常见节奏。
03 / LEAD TIME
交期
问清从哪天起算，比问多少天更重要。
很多合作谈到一半谈不下去，不是因为价格，是因为这三件事没对齐。
对方说"可以做"，但没说起订多少、打样多久、交期从哪天算。
起订量：为什么每家说的都不一样
因为起订量不是工厂随口定的，它由四件事顶着。
膜材起订
膜材按卷采购，一卷能跑多少颗是一定的。量太小，剩下的膜就压在仓库。
包装起订
盒子、袋子都要印刷，有最小印量。印一百个和印一万个，单价天差地别。
产线换型
换一次腔体、换一次膜宽，都要调机。调机时间是固定成本。
模具摊销
开一套私模有固定投入，订单越小，摊到每颗上的越多。
所以谈起订量时，别只问"最少多少"，可以问三句：
用公模包装，最低多少？
用私模包装，最低多少？
能不能分批提货，第一批先小一点？
打样：轮次比天数更能说明问题
问"打样几天"，多数工厂会说三到七天。
但真正影响上架的，是总共要几轮。
常见三轮节奏
第一轮，定方向。浓度、香型大类、颜色，选两三个方案给你。
第二轮，调细节。香气强弱、颜色深浅、膜厚手感。
第三轮，封样。签字确认，作为量产基准。
打样费通常要收，量产达到约定量后退还。这一点提前问清楚，别等结算时才发现。
还有一个容易被忽略的成本：每一轮之间的等待时间。样品寄出、你评测、反馈、再调整，这段往往比生产本身更耗时。
交期：先问从哪天算
同样说"四周交货"，起算点不同，实际差出两三周。
从签合同算
对采购最有利，但工厂要承担包材延误的风险，通常只对老客户用。
从定金到账算
比较常见。但要注意，包材没到位时，这个日期也保不住。
从包材到厂算
对工厂最有利，但采购的排期会被包材拖着走。
交期的构成也要拆开看：备料、生产、检验、装运，各占几天。
三件事的谈法对照
| 事项 | 该问什么 | 怎么谈 |
|---|---|---|
| 起订量 | 公模多少？私模多少？能分批吗？ | 先用公模试水，跑通再上私模 |
| 打样 | 几轮？每轮几天？费用怎么退？ | 约定最多三轮，避免无限返工 |
| 交期 | 从哪天算？含不含包材等待？ | 写清起算点，并约定延期责任 |
不同订单量的谈法
小单
先接受高一点的单件成本，换取低风险试水。把包装和品控跑通，比单价重要。
关键词：试水
中单
开始谈分批提货和包装摊销，把起订量和年用量挂钩，争取更好的价格。
关键词：摊销
大单
可以谈专属产线时段、账期和年度框架协议，交期条款也能争取主动。
关键词：框架
合同里要写死的四句话
一、起订量与分批提货的具体数量。
二、打样轮次上限与打样费的退还条件。
三、交期的起算点，以及延期怎么处理。
四、封样件作为验收依据，双方各执一份。
常见问题
起订量一般多少？
看腔体、膜材和包装。公模包装门槛低一些，私模或特殊印刷会明显提高。
打样要收费吗？
多数会收，量产达到约定数量后退还。具体比例和条件要写进合同。
交期能不能加急？
要看膜材和包材是否现成。现成的能压缩生产时间，不现成的，压缩不了采购周期。
旺季要提前多久下单？
换季前两三个月是比较稳妥的节奏，越靠近旺季，排产越难插进去。
可以先小批量试单吗？
多数工厂可以，但单件成本会高。建议用试单把包装和品控跑通，再放量。
合作的起点不是价格，是这三个数字能不能对上你的节奏。
起订量决定你能试多深，打样决定你能调多细，交期决定你赶不赶得上档期。
三件事谈明白，后面的合作才谈得下去。
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